Prospection toujours prospection
Hier soir, j'ai dîné avec Jean Pierre Decherf, notre formidable consultant pour la partie commerciale de perlescence. Ca me fait toujours un bien fou de discuter avec lui, ça me redonne la "gnac"!
Je pense vous avoir déjà dit que la prospection était très éprouvante, voire usante. Il faut appeler les gens, mais ça ne suffit pas, il faut les rappeler en moyenne 3 à 4 fois avant de pouvoir obtenir un RDV et il faut encore autant d'appels pour obtenir des commandes! Dur, dur et pourtant je pense que je suis quelqu'un d'opiniâtre!
Voici le programme que m'a fixé Jean Pierre:
- passer à la prospection "terrain": jusque là je prenais les premiers contacts uniquement par téléphone. Pour changer d'air, la semaine prochaine, je pars 1 journée à Compiègne et ses environs pour rencontrer des instituts.
- Jean Pierre m'accompagnera 1 journée pour "auditer" ma façon de procéder et améliorer ma technique.
- prospecter les stations thermales (ça me changera un peu des instituts!)
- Faire un mailing aux écoles d'esthétique pour faire une offre de découverte de perlescence aux étudiantes esthéticiennes
Je pense vous avoir déjà dit que la prospection était très éprouvante, voire usante. Il faut appeler les gens, mais ça ne suffit pas, il faut les rappeler en moyenne 3 à 4 fois avant de pouvoir obtenir un RDV et il faut encore autant d'appels pour obtenir des commandes! Dur, dur et pourtant je pense que je suis quelqu'un d'opiniâtre!
Voici le programme que m'a fixé Jean Pierre:
- passer à la prospection "terrain": jusque là je prenais les premiers contacts uniquement par téléphone. Pour changer d'air, la semaine prochaine, je pars 1 journée à Compiègne et ses environs pour rencontrer des instituts.
- Jean Pierre m'accompagnera 1 journée pour "auditer" ma façon de procéder et améliorer ma technique.
- prospecter les stations thermales (ça me changera un peu des instituts!)
- Faire un mailing aux écoles d'esthétique pour faire une offre de découverte de perlescence aux étudiantes esthéticiennes
Que pensez-vous de ces idées, en auriez-vous d'autres?
Tout les coups de pouces sont les bienvenus, et seront récompensés!
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