La vente tabou

Pour moi scientifique de formation la vente à toujours été un peu tabou, un métier de base, on disait à la fin de nos études si tu ne trouves pas de boulot tu pourras toujours faire commercial...Dans mon ancien métier chez Yoplait, je fabriquais les yaourts qu'on me commandais et les commerciaux les vendaient: le bon plan!
Aujourd'hui, je dois vendre mes produits et il faut bien l'avouer je ne savais pas bien comment m'y prendre. Mais aujourd'hui après une formation accélérée en technique de vente par Jean-Pierre Decherf (jpdecherf@wanadoo.fr) je sais que vendre ne s'improvise pas!

Par exemple:

• Au téléphone en prospection téléphonique ne jamais parler au "conditionnel"
• Qu'il existe 3 niveaux pour la prise de décision: parent, adulte, enfant mais qu'en final c'est toujours l'état enfant qui décide!
• Qu'il existe 6 motivations d'achats: sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie
• Vendre une carte de télépéage à quelqu'un qui n'en veut pas ("à priori")...parce que finalement il en voulait une mais ne le savait pas
• Durée d'un entretien: 30 minutes maxi et surtout ne pas raconter sa vie...

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